التحليل التنافسي لتحقيق الميزة الاستراتيجية
المشاركون في التحليل التنافسي لتحقيق الميزة الاستراتيجية سيكتسبون المعرفة والأدوات اللازمة لتقييم المشهد التنافسي الخاص بهم، واتخاذ قرارات استراتيجية تعتمد على البيانات، ووضع مؤسساتهم لتحقيق النجاح على المدى الطويل في بيئة أعمال ديناميكية.
مقدمة:
في بيئة الأعمال الديناميكية والتنافسية الحالية، يتعين على المؤسسات تقييم وضعها في السوق باستمرار وفهم منافسيها للحفاظ على الميزة الاستراتيجية وتحقيقها. يوفر تحليل المنافسة رؤى قيّمة حول نقاط قوة المنافسين ونقاط ضعفهم واستراتيجياتهم واتجاهات السوق، مما يُمكّن الشركات من اتخاذ قرارات مدروسة وتطوير استراتيجيات ناجحة.
هذه الدورة، التحليل التنافسي لتحقيق الميزة الاستراتيجيةيُمكّن هذا البرنامج المشاركين من الأدوات والتقنيات اللازمة لإجراء تحليل تنافسي فعّال. من خلال التمارين العملية ودراسات الحالة، سيتعلم المشاركون كيفية جمع المعلومات الاستخبارية التنافسية، وتقييم ديناميكيات السوق، وصياغة استراتيجيات تُمكّن مؤسساتهم من النجاح.
الفئات المستهدفة:
- قادة الأعمال والمديرين التنفيذيين
- محللو الاستراتيجية والسوق
- مديري التسويق والمتخصصين
- مديري المبيعات والمحترفين
- فرق تطوير المنتجات
- رواد الأعمال وأصحاب الأعمال
- مستشارو الأعمال
أهداف الدورة:
في نهاية هذه الدورة، سيكون المشاركون قادرين على:
- فهم أهمية التحليل التنافسي لاتخاذ القرارات الاستراتيجية.
- تحديد المنافسين الرئيسيين وتحليل موقعهم في السوق.
- تقييم نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لدى المنافسين (SWOT).
- تقييم اتجاهات السوق وديناميكيات الصناعة.
- تطوير استراتيجيات تنافسية تخلق مزايا مستدامة.
- استخدم الاستخبارات التنافسية بطريقة أخلاقية وقانونية.
- بناء القدرات التنظيمية للتحليل التنافسي المستمر.
الكفاءات المستهدفة:
- جمع المعلومات الاستخبارية التنافسية
- تحليل السوق الاستراتيجي
- تحليل SWOT و PESTLE
- التخطيط الاستراتيجي وتحديد المواقع
- تفسير البيانات واتخاذ القرار
- تحليل اتجاهات السوق
- الابتكار والتميز في الأعمال
محتوى الدورة:
الوحدة 1: مقدمة في التحليل التنافسي
- تعريف التحليل التنافسي وأهميته الاستراتيجية
- دور التحليل التنافسي في التخطيط الاستراتيجي
- المكونات الرئيسية للتحليل التنافسي الشامل
- دراسات حالة حول التحليل التنافسي الذي يقود نجاح الأعمال
الوحدة 2: تحديد المنافسين وإعداد ملفاتهم الشخصية
- أنواع المنافسين: المباشرين، غير المباشرين، والناشئين
- تقنيات تحديد المنافسين الرئيسيين
- تحليل وضع المنافسين في السوق واستراتيجياتهم وقدراتهم
- أساليب المقارنة التنافسية
الوحدة 3: جمع المعلومات الاستخبارية التنافسية
- مصادر المعلومات التنافسية (البيانات العامة، تقارير الصناعة، ردود فعل العملاء)
- تقنيات جمع المعلومات الاستخبارية التنافسية
- أدوات جمع البيانات وتحليلها
- الاعتبارات الأخلاقية والقانونية في الاستخبارات التنافسية
الوحدة 4: تحليل استراتيجيات المنافسين وأدائهم
- تحليل SWOT للتقييم التنافسي
- فهم مقترحات القيمة للمنافسين
- تحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات
- تقييم مقاييس الأداء التنافسي
الوحدة 5: تقييم اتجاهات السوق وديناميكيات الصناعة
- تقنيات تحليل اتجاهات السوق
- فهم دورات حياة الصناعة وسلاسل القيمة
- تحليل PESTLE للعوامل البيئية الكلية
- تحديد القوى المزعزعة للاستقرار والاتجاهات الناشئة
الوحدة 6: تطوير الاستراتيجيات التنافسية
- صياغة استراتيجيات لقيادة السوق
- تحديد فرص التمايز وقيادة التكلفة
- استراتيجيات المحيط الأزرق مقابل المحيط الأحمر
- الابتكار كميزة تنافسية
الوحدة 7: تقييم المخاطر التنافسية والتخفيف منها
- تحديد التهديدات والمخاطر التنافسية
- تخطيط السيناريوهات للتغييرات التنافسية
- تطوير استراتيجيات الطوارئ
- مراقبة التحركات التنافسية والاستجابة لها
الوحدة 8: توصيل الرؤى التنافسية
- أفضل الممارسات لإعداد التقارير حول الرؤى التنافسية
- أدوات التصور للبيانات التنافسية
- تقنيات سرد القصص لعرض نتائج التحليل
- إشراك أصحاب المصلحة من خلال رؤى قابلة للتنفيذ
الوحدة 9: دراسات الحالة وأفضل الممارسات
- قصص نجاح الشركات التي استفادت من التحليل التنافسي
- الدروس المستفادة من الإخفاقات التنافسية
- أمثلة خاصة بالصناعة على الاستراتيجيات التنافسية الفعالة
الوحدة 10: المشروع النهائي والتطبيق العملي
- إجراء تحليل تنافسي لسوق أو صناعة محددة
- تحديد المنافسين الرئيسيين وتقييم ديناميكيات السوق
- تطوير استراتيجيات تنافسية مبنية على الرؤى
- عرض النتائج والتوصيات الاستراتيجية
- المناقشات التعاونية وردود الفعل بين الأقران
التقييم النهائي والشهادة:
- مراجعة شاملة لمفاهيم التحليل التنافسي
- تمارين عملية ودراسات حالة واقعية
- العرض النهائي للمشروع والتقييم
- يتم منح الشهادة عند الانتهاء بنجاح
