التفاوض على العقود وإدارة البائعين
مقدمة:
ال التفاوض على العقود وإدارة البائعين تقدم هذه الدورة نهجًا منظمًا لإدارة علاقات الموردين والتفاوض على العقود بفعالية لضمان شروط مواتية، وتقليل المخاطر، وتعزيز الكفاءة التشغيلية. في بيئة الأعمال الديناميكية اليوم، يجب على المؤسسات إنشاء شراكات قوية مع البائعين، وتخفيف مخاطر العقود، وتحسين استراتيجيات الشراء لضمان سير العمليات التجارية بسلاسة.
تغطي هذه الدورة أفضل الممارسات في صياغة العقود، وتكتيكات التفاوض، وتقييم المخاطر، وإدارة أداء البائعينسوف يكتسب المشاركون رؤى عملية في قانون المشتريات، وإدارة دورة حياة العقود، وحل النزاعات، وحلول إدارة العقود الرقمية لتعزيز قدراتهم في التفاوض وإدارة البائعين.
الفئات المستهدفة:
- مديري المشتريات والمشتريات
- متخصصون في إدارة العقود والموردين
- متخصصون في سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية
- المسؤولون القانونيون والامتثال
- المديرون التنفيذيون للتمويل وإدارة المخاطر
- مديري المشاريع وأصحاب الأعمال
- المتخصصون في العمليات والإدارة
أهداف الدورة:
عند الانتهاء من التفاوض على العقود وإدارة البائعين في هذه الدورة، سيكون المشاركون قادرين على:
- يفهم المبادئ الأساسية للتفاوض على العقود وإدارة البائعين.
- يطور استراتيجيات تفاوض فعالة لضمان شروط مواتية.
- المسودة والمراجعة والإدارة الاتفاقيات التعاقدية مع البائعين.
- تعريف مخاطر العقود وتطبيق تقنيات التخفيف من المخاطر.
- ينفذ اختيار البائعين وتقييمهم ومراقبة أدائهم.
- يحسن استراتيجيات توفير التكاليف من خلال شروط العقد المُحسّنة.
- يتقدم آليات حل النزاعات واستراتيجيات إنفاذ العقود.
- تَأثِير التكنولوجيا لإدارة دورة حياة العقود الرقمية.
الكفاءات المستهدفة:
- مهارات التفاوض على العقود الاستراتيجية
- اختيار الموردين وإدارة أداء الموردين
- تقييم مخاطر العقد والتخفيف منها
- الامتثال والحوكمة في المشتريات
- خفض التكاليف والكفاءة المالية في العقود
- الجوانب القانونية لإدارة العقود
- حل النزاعات وإنفاذ العقود
- إدارة العقود الرقمية وأتمتتها
فوائد التدريب على التفاوض على العقود وإدارة البائعين:
توفر هذه الدورة الخبرة الأساسية لـ:
- تعزيز مهارات التفاوض على العقود لضمان الحصول على صفقات أفضل.
- تحسين العلاقات مع الموردين وتحسين أداء الموردين.
- تقليل المخاطر المرتبطة بإدارة العقود السيئة.
- تحقيق كفاءة التكلفة من خلال عقود المشتريات الاستراتيجية.
- ضمان الامتثال للمعايير القانونية والتنظيمية.
مخطط الدورة:
الوحدة 1: أساسيات التفاوض على العقود وإدارة البائعين
- نظرة عامة على عقود المشتريات واتفاقيات البائعين.
- المكونات الرئيسية للتفاوض الفعال على العقود.
- الاعتبارات القانونية والتنظيمية في إدارة العقود.
الوحدة الثانية: استراتيجيات وتقنيات التفاوض
- المهارات الأساسية للتفاوض الناجح على العقود.
- استراتيجيات التفاوض القائمة على المصالح مقابل استراتيجيات التفاوض القائمة على المواقف.
- التغلب على تحديات واعتراضات التفاوض الشائعة.
الوحدة 3: صياغة العقود والشروط وإدارة المخاطر
- البنود الأساسية في العقد والأطر القانونية.
- تحديد المخاطر في اتفاقيات البائعين والتخفيف منها.
- إدارة تعديلات العقود والتزامات الأداء.
الوحدة 4: اختيار البائعين والأداء وإدارة العلاقات
- معايير تقييم البائعين واختيارهم.
- مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لأداء البائعين.
- بناء شراكات استراتيجية طويلة الأمد مع البائعين.
الوحدة 5: حل النزاعات والامتثال والتحول الرقمي
- حل النزاعات التعاقدية وإدارة الصراعات.
- ضمان الامتثال التنظيمي في عقود البائعين.
- إدارة دورة حياة العقود الرقمية وأتمتتها.
خاتمة:
ال التفاوض على العقود وإدارة البائعين الدورة تمكّن المحترفين من المعرفة والمهارات اللازمة للتفاوض على العقود بشكل فعال، وإدارة علاقات البائعين بشكل استراتيجي، والتخفيف من المخاطر في اتفاقيات الشراء. عن طريق التقديم أفضل الممارسات في التفاوض والامتثال وإدارة دورة حياة العقد، سيعمل المشاركون على تعزيز قدرتهم على تأمين الصفقات المواتية، وتحسين أداء الموردين، وتعزيز كفاءة التكلفة في العمليات التجارية.
